电话销售统计表是什么,具体又包含哪些内容?
导读:电话销售统计表示以客户为基础进行电话销售,然后在一定时间之内,汇总电话销售的数量,你接电话销售的成交量,通过电话销售统计表可以查找相应的销售订单
电话销售统计表示以客户为基础进行电话销售,然后在一定时间之内,汇总电话销售的数量,你接电话销售的成交量,通过电话销售统计表可以查找相应的销售订单,另外这个电话销售统计表还可以直观的反映销售的情况,那么这个电话销售统计表包含哪些内容呢?
1、进行电话销售的次数
在进行电话销售的过程中,最主要的方式就是通过电话来进行销售,从绝大多数的情况来讲,电话打的次数越多,那么电话成交量也会随之增长,所以在电话销售统计表里面就会有电话销售的次数,这个电话销售的次数可以直接反映业务员进行销售的工作量。
2、有效销售量
在进行电话销售的过程中,还包括了有效的销售量。也就是在通过电话进行销售业务的时候,有些客户的电话虽然打通了,但并不是所有的客户都对相关的销售业务有兴趣,有些情况下可能还没有来得及介绍销售情况,对方就可能把电话挂了。这就是无效的销售,但是在这个过程中,也有有意向客户,这些就是有效的销售量,这些情况会反映在电话销售统计表里。
3、是否答应拜访或者见面
在电话销售统计表里面还包括了是否答应拜访或者见面这样的信息,这是一个比较常见的信息。在进行完销售业务之后,就会产生一些有意向的客户,一旦这些客户有了相应的意向,销售人员就会对这些客户进行进一步的跟踪和回访,这样你就能够快速的促成成交。
在进行电话销售的时候,电话销售统计表是一个常见的报表。这种电话销售统计表可以非常直观的反映相关的信息,销售人员无论是在进行电话销售的过程中,还是在完成电话销售之后,都可以通过这个电话销售统计表来获取一些信息,使得工作更加顺畅和简单。