随着人们对知识产权保护意识的不断增强，消费市场对于知识产权业务的需求逐渐增加，市场上涌现出了大量的知识产权代理机构。据预测，到2020年，每万人口发明专利拥有量将达到12件，PCT专利申请量将达到6万件，年度知识产权质押融资金额预估达到1800亿。知识产权业务办理数量持续上涨。

　　知识产权代理公司如何做到低成本精准获客-联通大数据精准营销获客渠道

　　1. 行业竞争激烈，获客效率低

　　目前知识产权代理机构客户获取渠道主要来源于两方面：一是平台广告，这两种方式每月线索量不稳定，线索质量难以保证。二是销售自主找客户，主要是通过查询商标网，针对已经注册过商标的企业进行二次推广，再通过电话营销触达。

　　2. 顾问水平不一，传递产品信息不准确

　　知识产权是商业、法律结合而成，尤其专利是法律与技术密切结合的文献。销售上岗前需要对知识产权申请的流程、所需文件、时间、知识产权种类、法律法规、政策等进行培训。

　　由于销售人员流动性大等原因，知识产权销售的水平大多参差不齐。从“产生需求--了解产品--下单转化”这一过程，销售若缺乏经验、或沟通不到位，非常容易造成丢单。

知识产权代理行业的精准客户有知识产品代理×××需求，就会去网站上搜索相关关键词，并且访问一些同行网址或者相关行业网站，可能会拨打页面上留的咨询热线，这时，客户就可以指定一系列的网址关键词（如**知识产品代理×××机构）或者固话等，浏览过指定网址（如竞品同行的官网）的访客信息，提取指定400固话呼入呼出记录。

酷站大数据以联通电信大数据及品牌需求为核心，深耕细作多维用户画像，将数据与智能算法相结合，瞄准知识产权获客痛点、难点，使机构潜在客户最大化转为准客户，帮助教育机构以更低成本获得更有效的客户资源。

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2：年龄：不限

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