从过去到现在，获取用户的方式发生了翻天覆地的变化。

以前，是我们追逐用户，地铁、电视、报纸各种媒体疯狂砸钱，为的是把广告铺到用户面前。

现在，是用户追逐我们，微信、博客、微博、头条各类自媒体和社交账号，让用户发现我们，选择我们，爱上我们。

第一种方式获取的难度大、成本高、竞争激烈。

第二种方式获取的难度低、成本低、竞争激烈。

两者的竞争虽然都很激烈，但是竞争难度却完全不同。如今的互联网世界里，想让用户发现我们、选择我们、爱上我们的唯一方式就是：内容营销！

 

互联网发展速度快，源于人群使用互联网的方式发生了很大的变化。

如今互联网主流的人群，大部分是90后，而且绝大部分已经开始抛弃电脑转用手机。

设备变化，内容泛滥，网络加速等等原因，导致了人们获取信息方式发生质的变化。

这一点，无论在中国还是在国外，无一幸免。

内容成为获客手段，过去就存在，但如今更高效。

报纸上发一则招聘启示，算不算内容？

电视上一段脑白金广告，算不算内容？

媒体上关于睡眠质量和健康的软文，算不算内容？

这些在史玉柱推广脑白金时都曾用过。以前的互联网渗透率并不高，不是谁都买得起电脑，但谁都看得起电视和报纸。

电视和报纸传递内容的方式，受到时间、版面和成本等因素影响，很难完整宣传自己。

所以不得不想尽办法，提炼“一个点”打动用户。

这一个点往往价值连城，否则如何配得上上百万、上千万的广告投入呢。

在那个年代，抢中央视的广告标王，来年销量就稳拿第一。

但如今不同了...人们不再选择看电视，而选择看网红。

人们不再看报纸，而选择看微信公众号。

人们也不再去演唱会看现场，而选择在线看直播。

越来越多的人选择通过互联网获取自己想看的，喜欢看的内容。

所以内容营销正变得越来越重要...而内容营销是否有效的关键因素在于：

你制造出来的内容，有没有办法吸引到你的目标用户。

用户筛选内容的过程，大致分为：了解，认识，信任，使用，推荐五个步骤。

只要你的内容能够达到第二层，那获客的功能差不多也完成了。

一旦用户选择主动认识你，那代表着他们正在开始主动探索关于你的一切信息。

情报类、电子书、公众演讲、媒体采访、撰写稿件五大类型，成为获客主要渠道

在互联网的世界里，你推出一款产品就要学会包装、营销、推广、运营。

其中最主要的一步是推广中获客这一步。

有些人在最初阶段花了大量力气推广产品，也的确收获了一批用户。

可一旦收获了用户之后，重心开始转移到维护现有客户上，而淡忘了新客户。

所以在做内容营销的第一天，你就要开始想方设法推广自己的内容。

这里为你筛选的推广渠道是情报、电子书、公众演讲、媒体采访、用户订阅这五大类。

第一类：情报、教育类信息发布

比如：企鹅智库、艾瑞咨询等这类内容服务机构。提供大量信息、数据、分析来帮助用户，认识和理解某些行业变化。

而这些内容绝不仅有专业机构可以做，只要你在某一个细分领域里足够专业，

你完全可以提供类似的，对用户有解决问题作用的内容，并成为他们追逐的对象。

起步方式：建立博客或微信公众号，通过一些片段内容把用户引流到完整材料上，

只要引流成功，用户就会停留在你的网络环境里探索更多关于你的信息。

第二类：电子书

传播电子书的渠道太多太多。它最大的好处在于，你有足够多的版面来完成写作。

只要用户下载了你的电子书，你就有一整本书的机会向他推销你的产品。前提是内容够吸引力，够干货。

电子书的优势是：0成本、制作高效、方便修改。

而传递电子书的渠道，国内有多看、掌悦、百度、网易、起点等各大互联网巨头。

依托于它们，提供对目标客户有价值的有效内容，想获客？太简单了！

第三类：公众演讲

演讲，能在短期内极大扩大自己和产品的知名度。

国内比如“一席”、“TED”、”一条“等等，都是曝光和获客机会。

前提是，你首先得找到适合自己的平台以及一定的演讲水平。这两点无疑对普通创业者是个不小的挑战。

一旦这个渠道走向正规，那么获客速度将非常迅猛。

第四类：媒体采访

这点类似于第三条。不同的是，采访过程通常1对1，需要凭借采访媒体传播后才能有效。

所以请慎重选择媒体，普通媒体如今也是泥菩萨过河，花几小时做完采访没有效果，还不如写两篇文章来的直接呢。

过去电视媒体排行不靠谱，而自媒体，完全可以用newrank来分析媒体作出决策。

第五类：撰写稿件

如果你的目标用户，有一个或者几个统一的阅读习惯，比如看《读者》、《21财经》等媒体。

那么最好的获客方式，运用你的知识，向这些媒体投稿，寻求曝光。

只要你的内容有价值，能帮助用户，那么读者发现后，寻找你留下的线索找到你一点都不难。

这个方法，同时可以加深你对目标用户的了解程度，既能获客还能分析，一举多得。